汕头网球场照明招标，汕头市网球协会
来源：新闻资讯 /
时间: 2025-10-27
汕头网球场照明系统标书怎么做？惟亚蒂专业团队中标技巧总结
技术标书的核心得分点有哪些？
分析2021-2025年汕头市政项目评分细则，技术方案、性能参数、案例实绩组成65%权重：
• 提供场地三维照度模拟图可获3-7分加分
• 灯具LM-80测试报告覆盖完整寿命周期加5分
• 近三年同类项目合同金额每超100万元加1分（上限8分）
某项目中标企业因同时提供：
• DIALux仿真报告
• 800小时连续老化测试数据
• 龙湖区体育馆改造案例
在技术分环节领先*二名14%
商务标书的潜在风险如何规避？
对比三家企业的典型失误：
| 企业A | 未注明报价有效期 | 扣减5分 |
| 企业B | 付款比例与招标文件偏差3% | 商务分归零 |
| 企业C | 质保清单缺漏驱动器部件 | 扣减8分 |
建议采用三重校验机制：技术参数→商务条款→法律文本逐级审查，配套建立投标文件问题库（含273条常见错误条目）。
本地化服务如何转化为标书优势？
惟亚蒂在潮南区项目中：
• 配置3组应急维保分队（驻地距离＜15**）
• 建立潮汕方言服务专线
• 预存200套灯具在当地仓库
这些举措在服务能力评分环节获得满分，较外地企业平均得分高出22%。
专家评审最关注哪些答辩细节？
根据12位评标专家访谈整理：
• 29%关注防台风解决方案
• 24%询问灯具故障应急流程
• 17%考察能耗数据真实性
应对策略包括：
• 准备气象局十年风速数据支撑设计
• 制作运维现场处置流程图
• 提供*三方检测机构盖章的节电测算
标书设计中怎样叠加增值服务？
某市政项目评分显示：
• 基础方案得分86
• 增加无线控制模块+3
• 附加照明管理培训+2
• 提供五年能耗监测报告+4
最终方案以95分中标，证明增值服务可提升11%得分率。技术团队建议*少配置两项附加服务。
在汕头大学体育馆项目竞标过程中，某企业因在标书中嵌入赛后场馆多功能改造预案，这项超前设计使其在创意评分环节斩获9.7分（满分10分）。这提醒投标者：真正的竞争力往往来自需求预判而非简单响应。
上一篇: 汕头网球场照明招标，汕头市网球队
